S van der Heijden

 

Niet iedere debiteur is een wanbetaler

Wat is de status van uw DSO?

 

Debiteuren risico specialisme

 

 

Tel uit uw winst.

 

De economie groeit, wat tevens groei van uw debiteurenportefeuille met zich meebrengt. Het wordt echter nog steeds moeilijker om nieuwe klanten binnen te halen dan om de oude klant te behouden. Het is weggegooid geld om te investeren in reclame, als u uw financiŽle bedrijfsvoering hier niet op heeft ingesteld.

Het is belangrijk dat u tijd en aandacht besteedt aan een goed relatiebeheer. Men zal daarbij niet direct stilstaan om dit met een goed debiteuren bewakingsbeleid te realiseren.

 

Wat houdt debiteuren risico in?

Te vaak wordt ervan uit gegaan dat een openstaande post binnen het debiteuren saldo per definitie iemand is die niet wil betalen. Dit is echter niet altijd het geval. Soms wil men wel betalen, maar kan men dit, tijdelijk, niet. In andere gevallen kan men wel direct betalen, maar is men er aan gewend dat u toch nog wel 2 of 3 aanmaningen† verstuurt dus waarom meteen bij de eerste aanmaning betalen?

Zodra u openstaande debiteuren heeft buiten de vastgestelde betalingstermijn, loopt u vanaf die dag het risico van ďniet betalenĒ. In veel gevallen zal uiteindelijk de betaling wel binnen komen, maar ongewild bent u financier van uw relaties. Het† zaak om op dit soort kosten zoveel mogelijk te besparen.

 

Wat is het voordeel?

Wanneer u uw klant vanaf het prille begin duidelijkheid geeft en begeleidt, is de kans groter dat, wanneer er een achterstand ontstaat, het vertrouwen is opgebouwd om u als eerste te informeren. Hierdoor kan in een vroeg stadium worden ingegrepen en een substantieel risico, rente derving en eventuele verliezen aanzienlijk worden beperkt. Wanneer u en uw cliŽnt samen op een goede manier door de moeilijke tijd heen komen, kunt u beiden met een tevreden gevoel terug kijken en heeft u meer opgebouwd dan u zich kunt voorstellen. Er ontstaat dan een win-win situatie.

 

Hoe scherp bewaakt u uw debiteuren?

Geef uw klant het† beschermde gevoel dat u begrip heeft, hem bijstaat.